სალონი, რომელიც მხოლოდ სერვისზე ცხოვრობს, შემოსავლის ერთ დიდ წყაროს ტოვებს გამოუყენებელს. მოვლის პროდუქტების გაყიდვა ბუნებრივი გაგრძელებაა იმ სამუშაოსი, რომელსაც ისედაც აკეთებთ. კლიენტს სახლში ისეთი მოვლა სჭირდება, როგორიც სალონში მიიღო.
მთავარი ის არის, რომ ეს გაყიდვად კი არ აღიქმებოდეს, არამედ რჩევად.
ურჩიეთ ის, რაც თავად გამოიყენეთ
ყველაზე ბუნებრივი მომენტი პროდუქტის შესათავაზებლად თავად ვიზიტია. როცა კლიენტს მოსწონს, როგორ გამოიყურება თმა, ბუნებრივია ჰკითხოთ, სურს თუ არა იგივე შედეგი სახლშიც შეინარჩუნოს. თქვენ ხომ სწორედ ის საშუალება გამოიყენეთ, რომელიც თაროზე დგას.
ახსენით, არა ჩამოთვალეთ
პროდუქტების სია არავის აინტერესებს. კლიენტს აინტერესებს, რას მოაგვარებს ეს კონკრეტული ნივთი. ნაცვლად უბრალო შეთავაზებისა, ახსენით: ეს შამპუნი ფერს დაცავს, ეს ზეთი ბოლოებს მოარჩენს. მიზეზი უფრო არწმუნებს, ვიდრე ფასი.
ადგილი მიეცით პროდუქტს
პროდუქტი, რომელიც თვალს არ ხვდება, არ იყიდება. მოაწყვეთ ის თვალსაჩინოდ, სუფთად და ისე, რომ კლიენტმა ხელი მიწვდეს ლოდინის დროს. ხშირად ადამიანი თავად აიღებს იმას, რაც მოსწონს, თუ დაინახავს.
ნუ დააძალებთ
თუ კლიენტმა უარი თქვა, მშვიდად მიიღეთ. დაძალება ნდობას ანგრევს, ნდობა კი სწორედ ის არის, რაც ამ გაყიდვას შესაძლებელს ხდის. ერთი გულწრფელი რჩევა ბევრად უკეთ მუშაობს, ვიდრე ხუთი ჯიუტი შეთავაზება.
თვალი ადევნეთ, რა იყიდება
ჩაინიშნეთ, რომელი პროდუქტი მიდის კარგად და რომელი დგას. ეს გეხმარებათ ჭკვიანურად შეავსოთ მარაგი და არ დახარჯოთ ფული იმაზე, რაც არ იყიდება.
ბოლოს
პროდუქტების გაყიდვა კლიენტის მოტყუება არ არის. ეს იმ შედეგის შენარჩუნებაში დახმარებაა, რომლისთვისაც ის ისედაც მოვიდა. როცა რჩევა გულწრფელია, გაყიდვა თავისით მოდის.